$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff читать онлайн

Если нет - отбросьте. Тысячи таких крошечных тестов отделяют победителей от новичков.

Каждое действие, которое совершает лид, прежде чем стать клиентом, является потенциальной точкой ""отсева"". Поэтому я провожу наибольшее тестирование на тех этапах, на которых отсеивается больше всего лидов. Я называю их ""ограничениями"". Ограничения - это точки, где самые незначительные улучшения дают наибольший прирост результатов. Вот почему они так важны. Мы получаем наибольшую отдачу. Например, если в вашем процессе есть три этапа:

30% Optin (предоставляют вам свои контактные данные)

5% Применить ← Это ограничение, потому что оно имеет наибольший спад

Расписание 50%

Но давайте на время проигнорируем это ограничение.

Представьте, что мы улучшаем каждый шаг на 5 % сами по себе.

30 + 5%→35% Optin = 16% Увеличение количества лидов (1,16x)

5 + 5%→10% Применить = 100% Увеличение количества лидов (2x)

50 + 5%→55% График = 10% Увеличение количества лидов (1,1x)

Мы получаем дико разные результаты! Улучшение ограничений также оказывается явным победителем.

Итак, сосредоточьтесь на ограничении. И, опять же, если вы не уверены, какой этап является самым большим ограничением, найдите этап, на котором больше всего откликов. Вы получите наибольшую награду за наименьшее улучшение.

Вот как я становлюсь лучше: Я тестирую одну вещь в неделю для каждой платформы. И делаю я это по четырем основным причинам.

1) Если вы тестируете несколько вещей одновременно на одной платформе, вы никогда не узнаете, что именно сработало.

2) Этапы влияют друг на друга. Одно изменение может повлиять на результаты на других этапах. Например, если вы измените первый шаг, и больше людей подпишутся на рассылку, но меньше людей подадут заявку, это не очень хорошо. Но вы не узнаете об этом, если измените оба шага. Если вы внесете одно изменение, вы сможете увидеть, что произошло. Если же вы внесете кучу изменений... удачи вам в попытках понять, что сработало (или не сработало).

3) Это заставит вас расставить приоритеты и определить, что принесет вам больше всего вовлеченных лидов.

Вы можете провести бесконечное количество тестов. Но время ограничено. Поэтому выбирать тесты нужно с умом. Например, если вы проводите только один ""большой"" тест в неделю для каждой платформы, не тратьте его на смену цвета с красного на ярко-красный.

4) Возможно, самое важное: проводите тест достаточно долго, чтобы увидеть, действительно ли вы получаете улучшения.