$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff читать онлайн

- Архимед

Создание лид-машины стоимостью $100 млн - это все о рычагах

Старушка может поднять полугрузовик с помощью достаточно длинного рычага. Самый сильный человек в мире, не имеющий такого рычага, не сможет. Длина рычага определяет, сколько человек может поднять. Это и есть рычаг. Мы можем использовать принцип рычага в рекламе. Позвольте мне объяснить:

Тот, у кого есть интернет, может отправить сообщение миллионам людей одновременно. Тот, кто пишет открытки от руки, не может. Интернет позволяет охватить больше людей за то же время, которое мы тратим.

Таким образом, это более эффективное средство воздействия.

Это означает, что рычаг сводится к тому, сколько мы получаем за то время, которое тратим на это. Поэтому мы хотим использовать более эффективные виды деятельности, чтобы получить то, что хотим. Больше вещей, которые мы хотим получить. Меньше времени на их получение. Хорошо.

И нам нужны зацепки. Много зацепок.

Средства привлечения клиентов дают вам рычаги влияния

Люди могут узнать о том, что мы продаем, из двух источников.

Мы можем сообщить им об этом, используя четыре основных принципа. Или другие люди могут сообщить им об этом, используя четыре основных принципа. Я называю этих людей ""добытчиками"". Когда другие люди делают это за нас, мы экономим время. Это значит, что мы получаем больше привлеченных клиентов за меньшую работу. Используй ребенка.

Представьте себе четыре сценария:

Сценарий № 1: Вы - ведущий. Вы занимаетесь основными четырьмя видами деятельности каждый день в одиночку.

Вы получаете достаточно лидов, чтобы оплачивать счета.

Работа: HIGH Лиды: LOW Leverage: LOW

Сценарий № 2: Вы получаете лид-геттера. Вы получаете помощника, который выполняет четыре основных действия от вашего имени. Теперь лид-геттер приносит достаточно лидов, чтобы оплачивать счета без вашей рекламы. Вы работаете меньше, чем в сценарии № 1, а получаете то же количество ссылок."

"Работа: LOW. Лиды: LOW. Рычаг: ВЫСОКИЙ.

Сценарий № 3: Вы получаете много лид-геттеров. Вы тратите все свое время на получение других лидов.

Количество ваших зацепок растет каждый раз, когда вы получаете еще одну. Вы работаете весь день, но получаете гораздо больше лидов, чем когда вы были одни. Вы работаете больше, чем в сценарии № 2, но получаете гораздо больше лидов.

Работа: ВЫСОТА. Лиды: ВЫСОКАЯ. Рычаг: ВЫШЕ.

Сценарий № 4: Вы получаете лид-хиттера, который получает лид-хиттеров. Вы нанимаете кого-то, кто нанимает других людей для размещения рекламы от вашего имени.