$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff читать онлайн
- Жанр: Легкое чтение, Боевики, остросюжетная литература, Криминальные боевики
- Рейтинг: 0 баллов
- Мнений: 0 мнений
- Просмотров: 8 чтений
О книге
Открывайте «$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff» и читайте — текст лежит здесь целиком, бесплатно, без регистраций и подтверждений номера. Жанр — Легкое чтение, Боевики, остросюжетная литература, Криминальные боевики. Никаких обрезанных глав и предложений «оплати подписку, чтобы узнать, чем всё кончится»: книга представлена в том виде, в каком её написал Alex Hormozi.
Прежде чем нырять в первую главу, гляньте аннотацию или авторское предисловие — обычно там в двух абзацах понятно, о чём вообще речь, какой настрой и стоит ли это вашего вечера. Предисловие публикуем как есть, без редакторских пересказов от себя. Если описания пока нет или оно куцее — оставьте коммент, найдём и добавим.
Текст разбит на страницы: глазам так комфортнее, чем листать бесконечную ленту, и читается дольше без усталости. Место, где остановились, сохраняется автоматически — закрыли вкладку, вернулись через неделю, и страница откроется ровно та же. Шрифт регулируется, фон переключается между светлой и тёмной темой: вечером с тёмной экран меньше слепит, днём светлая привычнее.
Под книгой — отзывы тех, кто уже прочёл. Туда заглядывать полезно: иногда вылезают спорные смыслы, которые сам пропустил, иногда — категоричные «не моё, не тратьте время», и тоже информация. Дочитали «$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff» — оставьте пару строк, кому-то это поможет решить.
Текст книги
Шаг № 1: Используйте данные службы поддержки клиентов, опросы и отзывы, чтобы найти наиболее распространенные проблемы с вашим продуктом.
Шаг № 2: Определите, как исправить проблему. Чтобы получить преимущество, узнайте отзывы клиентов, которые заставили ваш продукт работать на них, несмотря на имеющуюся в нем проблему.
Шаг №3: Используйте эти отзывы для улучшения вашего продукта.
Шаг №4: Предоставьте новую версию небольшой группе ваших клиентов (испытывающих трудности).
Шаг № 5:Получите следующий раунд обратной связи.
Шаг №6: Перейдите к следующей наиболее распространенной проблеме и повторите процесс. Делайте это до тех пор, пока не закончится время.
Шаг действий: Продолжайте делать свои вещи лучше. Проведите исследование. Внесите изменения. Внедряйте. Измерьте. Повторяйте. Я запускаю этот процесс каждый месяц. Установите этот процесс в качестве повторяющегося ежемесячного процесса. Продукт, который требует меньше усилий и меньше жертв, означает большее расположение.
6.Призыв к действию→ Расскажите им, что покупать дальше: Если у вас потрясающий продукт, они захотят еще. Вы должны удовлетворить их желание купить. Если вы этого не сделаете, они все равно купят... но у кого-то другого. Не позволяйте этому случиться. Продайте им еще раз. Вы можете продать им либо новую вещь, либо еще больше той, которую они только что купили. В любом случае вы получите еще больше доброй воли и продлите срок жизни покупателя.
Например, в одной знакомой нам компании по снижению веса многие клиенты рекомендовали друзьям продукт первого уровня. Но некоторые этого не делали. Многие из тех клиентов, которые не обратились к первому продукту, купив более дорогую вещь, обратились к ней со своими друзьями! Так что вам нужно продолжать продавать.
По моему опыту, люди одержимы своими предложениями на переднем плане. И в этом есть смысл. Но потом они пренебрегают задней частью, и клиенты отпадают. А клиенты, которые отваливаются от вашего продукта, вряд ли будут обращаться к вам - поэтому продолжайте продавать им, чтобы они этого не делали.
Шаг действий: Относитесь к каждому клиенту так, будто вы продаете ему товар впервые. Убедитесь, что ваше следующее предложение будет более убедительным, чем первое.
