Текст книги

Шрифт

Размер шрифта

Межстрочный интервал

↓

↑

Поэтому сравнивайте результаты своей команды с результатами агентства до тех пор, пока не превзойдете их. Затем расторгните отношения и вложите деньги в масштабирование всего, чему вы только что научились.

Шаг действий: Когда вы найдете агентство, с которым будете работать (следующий шаг), определите с ним условия и сроки для себя. Используйте приведенный выше шаблон в качестве руководства. И не стесняйтесь немного поторговаться, чтобы все получилось.

Как выбрать подходящее агентство

Поработав с тоннами плохих и горсткой хороших агентств, я составил список того, что объединяет все хорошие агентства.

Это не последнее слово о том, что делает агентство хорошим, но это полезные вещи, которые сработали со мной.

Вот что я ищу:

1) Кто-то из моих знакомых получил хорошие результаты, работая с ними. Если вы узнали об агентстве только из платной рекламы или холодного контакта... скорее всего, они не так хороши, как те, кто полагается исключительно на сарафанное радио (а лучшие из них так и делают).

2) Известные компании добились хороших результатов, работая с ними.

Я могу не знать эти компании лично, но если я их узнаю, это хороший знак.

3) Лист ожидания. Когда спрос на услуги превышает предложение, они, вероятно, очень хороши.

4) Четкий процесс продаж, в котором необходимо установить реалистичные ожидания. Никаких забавных ситуаций.

5) Никаких краткосрочных хаков. Они поддерживают разговор о долгосрочной стратегии. Они также дают четкие временные рамки для настройки, масштабирования и получения результатов.

6) Они точно говорят мне, что им нужно от меня, когда это нужно и как они это используют.

7) Они предлагают регулярный график встреч и предлагают несколько способов информировать меня о ходе работы.

8) Они предоставляют информацию простым языком и имеют четкие способы отслеживания, чтобы я знал, как затраты соотносятся с результатами.

9) Они делают хорошее предложение:

Результат мечты: является ли то, что они обещают, тем, чего я хочу?

Воспринимаемая вероятность достижения: сколько таких, как я, уже достигли цели?

Задержка по времени: сколько времени это займет?

Усилия и жертвы: что они требуют от меня при работе с ними? От чего мне придется отказаться? Смогу ли я придерживаться их в течение длительного времени?

10) Они дорогие.

Все хорошие агентства стоят дорого... но не все дорогие агентства хороши. Поэтому поговорите со столькими агентствами, сколько потребуется. И используйте этот список как руководство для поиска хороших агентств.

...