$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff читать онлайн

Они продают первую часть вашего многоступенчатого решения.

Что я делала. Тренажерные залы продавали консультации по питанию с нами и оставляли деньги себе. За час нашего времени они могли взять 99 или 199 долларов. Если бы мы были умнее, мы бы позволили им оставить себе все деньги. Если мы это сделаем, они пришлют нам еще больше потенциальных клиентов. Затем мы бы продавали свои продукты во время консультации.

...затем вы делите деньги. Либо вы делите аванс, либо все деньги в течение определенного периода времени, либо все деньги навсегда.

Я предпочитаю платить вечно, чтобы мои партнеры оставались мотивированными и сохраняли моих клиентов навсегда. И я никогда не ограничиваю выплаты."

"3) Партнеры продают ваше основное предложение. Партнер продает ваше основное предложение непосредственно своим клиентам и добавляет еще один источник дохода без лишней работы. Для некоторых аффилиатов это весь их источник дохода! Многие компании предлагают такую структуру либо как новую бизнес-возможность, либо как дополнение к уже существующему бизнесу партнера.

В любом случае, все, что продаете вы, могут продавать и они. Когда вы работаете таким образом, партнер получает больший процент от вашей пожизненной валовой прибыли, но вам не придется делать ничего, кроме доставки.

Пример: Они продают весь ваш массажный пакет. Они продают всю вашу программу или услуги. Они объединяют свои услуги с вашими платными услугами и берут еще более высокую цену.

Что я делала. Мы научили спортивные залы проводить консультации по питанию с использованием продуктов с белой этикеткой.

Затем мы научили их продавать наши добавки своим клиентам, а деньги делили между собой.

Все три стратегии работают. Просто они разные. После тестирования мы продолжаем использовать стратегию 1 (дважды в год, как большое событие) и стратегию 3 на постоянной основе. При этом многие аналогичные компании в нашем портфеле используют стратегию 2. Я просто делюсь тем, что сработало для нас.

Итог: Интеграция - это долгосрочная стратегия использования аффилиатов для получения постоянного потока лидов.

Относитесь к партнерам как к клиентам. Сделайте так, чтобы ваше предложение имело смысл для их бизнеса. Сделайте его настолько хорошим, что они будут чувствовать себя глупо, отказываясь.

Шаг действий: Взаимодействуйте со своими партнерами, выбирая, будут ли они отдавать ваш лид-магнит, продавать ваш лид-магнит или напрямую продавать ваше основное предложение.

Таковы шесть шагов к набору армии партнеров.