Текст книги

Шрифт

Размер шрифта

Межстрочный интервал

↓

↑

Вот сколько они продали. Вот сколько заработал владелец тренажерного зала. Это все, что мы сделали. Если вам нужна помощь в организации чего-то подобного, мы сделаем все бесплатно. И мы получим деньги только с тех продаж, которые вы совершите. Если это звучит справедливо, звоните.

Это заняло около 13 минут. Все просто. Я заменил вебинар на это видео и изменил заголовок:

""Бесплатный пример: Как мы добавили 213 членов и $112 000 дохода в небольшой тренажерный зал в Сан-Диего"".

Они заказывают звонок на следующей странице.

Я настроил новую рекламную кампанию и отправился спать.

На следующее утро...

""Алекс... что ты сделал?"" спросила Лейла.

""Что вы имеете в виду?""

""Незнакомцы забронировали мой календарь на ближайшую неделю"".

""Правда?""

""Да. Ты начал новую кампанию или что-то в этом роде?""

""Да... но я не думал, что это произойдет так быстро. Подождите. Люди заказывали звонки!?""

""Да. Много.""

Увидев календарь Лейлы, заполненный встречами, я обрадовался. Она работает!

Я усвоил важный урок.

Им не нужен был мой вебинар. Но они хотели мое тематическое исследование. Это случайное открытие показало мне, как на самом деле работает привлечение потенциальных клиентов... Вы должны дать людям то, что они хотят. Самое приятное, что это проще, чем вы думаете.

Свинцовые магниты побуждают людей к взаимодействию

Предложения - это то, что вы обещаете дать в обмен на что-то ценное. Часто бизнес обещает предоставить свой продукт или услугу в обмен на деньги. Это основное предложение. Если вы рекламируете свое основное предложение, то вы сразу же переходите к продаже - прямому пути к деньгам.

Реклама основного предложения - это, возможно, все, что вам нужно, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Попробуйте сначала этот способ."

"Иногда, однако, люди хотят узнать больше о вашем предложении, прежде чем покупать. Это характерно для компаний, которые продают более дорогие вещи. Если вы именно такой, то, рекламируя сначала лид-магнит, вы получите большее количество потенциальных клиентов.

Лид-магнит - это комплексное решение узкой проблемы. Обычно это недорогое или бесплатное предложение, чтобы понять, кому интересен ваш товар. А после решения проблемы он открывает другую проблему, которую решает ваше основное предложение. Это важно, потому что лиды, заинтересовавшиеся недорогим или бесплатным предложением сейчас, с большей вероятностью купят связанное с ним более дорогое предложение позже.

Думайте об этом, как о соленых крендельках в баре.