Текст книги

Шрифт

Размер шрифта

Межстрочный интервал

↓

↑

Предоставляя ценность до покупки, вы получаете в десять раз больше привлеченных клиентов за те же деньги. Обратите внимание: это происходит постоянно, когда вы используете лид-магнит.

Теперь предположим, что один из десяти человек, получивших лид-магнит, купит ваше основное предложение. Это означает, что ваша новая стоимость приобретения клиента составляет 1000 долларов (100 долларов x 10 человек). Мы только что сократили расходы на привлечение клиента в 3 раза. Таким образом, вместо того чтобы тратить $3000 на привлечение нового клиента, используя магнит, мы тратим всего $1000.

Учитывая, что мы зарабатываем $10 000, это возврат 10:1. Таким образом, если мы оставим наш рекламный бюджет прежним, а будем использовать магнит, мы утроим наш бизнес. Помните: цель - печатать деньги, а не просто получать свою ""справедливую долю"".

Именно здесь опытные владельцы бизнеса выигрывают у новичков. Имея бюджет в 25 долларов на доставку вашего лид-магнита, вы можете обеспечить гораздо большую ценность, чем при бюджете в 0 долларов.

Безумие, я знаю. Вы привлекаете больше клиентов, потому что ваш лид-магнит ценнее, чем у других людей. Зачастую намного. А это означает, что больше незнакомцев превращаются в вовлеченных клиентов. Это также приводит к увеличению продаж, потому что вы заранее предоставили ценность. Победа. Победа. Победа.

Действия:

Шаг 0: Если вы боретесь за привлечение клиентов, сделайте потрясающий магнит для привлечения клиентов.

Шаг 1: Определите проблему, которую вы хотите решить для нужного клиента

Шаг 2: Определите, как вы хотите решить проблему

Шаг 3: Определите, как его доставить

Шаг 4: Сделайте название интересным и понятным

Шаг 5: Сделайте его легким для потребления

Шаг 6: Убедитесь, что он чертовски хорош

Шаг 7: Расскажите им, что делать дальше, почему это хорошая идея, делайте это четко и часто.

Раздел II Заключение

Моя цель в этой книге - разъяснить процесс привлечения потенциальных клиентов. В первой главе мы рассказали, почему одних только лидов недостаточно - вам нужны вовлеченные лиды.

Во второй главе мы рассказали о том, как привлечь лидов - с помощью ценного лид-магнита или предложения. А хороший магнит делает четыре вещи:

1) Привлекает идеальных клиентов, когда они видят его.

2) Привлекает больше людей, чем ваше основное предложение.

3) Достаточно ценен, чтобы его потребляли.

4) Повышает вероятность

покупки нужными людьми

Таким образом, больше людей проявляют интерес к нашим товарам. Мы зарабатываем на них больше денег.