Текст книги

Шрифт

Размер шрифта

Межстрочный интервал

↓

↑

Сбросить

Помните, вы ни о чем не просили. Вы просто регистрируетесь и приносите пользу. Так что... расслабьтесь.

Бывший: Увидел, что у тебя только что родился ребенок! Поздравляю! Как дела у ребенка? Как ты?

(Шаг 4) ""Что теперь?"" → Дотянуться. Выйти. К. Один. Сотне. Людей. Каждый. День.

""Чтобы получить желаемое, нужно заслужить его"". - Чарли Мангер

Теперь обращайтесь к 100 из них в день со своими персональными сообщениями. Вы будете звонить, писать смс, отправлять электронные письма, сообщения, открытки и т. д. И вы будете обращаться к ним до трех раз.

Один раз в день в течение трех дней* или пока они не ответят. В зависимости от того, что наступит раньше.

* Один раз в неделю с физической почтой.

(Шаг 5): ""Что я скажу, когда они ответят?"" → Ведите себя как человек.

Теперь мы можем растопить лед и не показаться неприятными.

Ответьте, используя схему A-C-A:

Подтвердите то, что они сказали. Перефразируйте его своими словами. Это свидетельствует об активном слушании.

Бывший: Двое детей. И ты бухгалтер.

Делайте им комплименты по поводу того, что они вам говорят. Если можно, привяжите это к положительной черте характера.

Бывший: ...Вау! Супермама! Такая трудолюбивая! Успевает заниматься карьерой и двумя детьми...

Задайте другой вопрос. Направьте разговор в нужное вам русло. В данном случае - к теме, более близкой к вашему предложению. Примеры:

Терапия/лайф-коучинг: ...Находится ли у вас время для себя?

Фитнес/потеря веса: ...Есть ли у вас время на тренировки?

Услуги по уборке: .

..Есть ли у вас кто-то, кто помогает вам поддерживать порядок в доме?

Фреймворк ACA хорош тем, что помогает вам общаться с кем угодно. Так уж получилось, что она также полезна для того, чтобы дать людям знать о вашем товаре. Это значит, что вы можете узнать о человеке и направить разговор в сторону вашего предложения.

Люди любят говорить о себе. Так позвольте им это. Они также любят, когда им делают комплименты, так что делайте это тоже. Если люди будут чувствовать себя хорошо, общаясь с вами, они будут больше вам нравиться и доверять.

А вы хотите, чтобы вы нравились людям и доверяли им больше. Кроме того, это хорошая практика - находить хорошее в каждом человеке. Кстати, о практике: это потребует практики. И это нормально.

(Шаг 6) ""Как узнать, заинтересованы ли они?"" → Сделайте им предложение.

Уложитесь в ""нормальное"" количество разговоров. Подумайте о 3-4 обменах по телефону или с помощью сообщений и 3-4 минутах при личной встрече.