Текст книги

Шрифт

Размер шрифта

Межстрочный интервал

↓

↑

Сбросить

Теперь вы просто помогаете людям бесплатно. Победа.

Моя рекомендация - каждый раз, когда вы запускаете новый продукт или услугу, делайте первые пять бесплатными. Точное число не так важно, как знание того, почему вам это выгодно. Вот почему:

Вы наработаете опыт и научитесь делать людям предложения. Это успокоит ваши нервы, ведь вы просто помогаете... бесплатно... пока что (подмигивание).

Вероятно, вам не повезло (пока что). Люди гораздо более снисходительны, когда вы ничего не предъявляете.

Поскольку вы, скорее всего, отстой, вам нужно научиться отсасывать меньше.

Вы становитесь менее отстойным, если делаете больше. Лучше иметь несколько подопытных кроликов, чтобы вывести их из равновесия. Вы многому научитесь у людей, которым вы помогаете бесплатно, обещаю. Даже если сейчас вам кажется, что это не так, вы получаете лучшую часть сделки.

Если люди получают ценность, особенно бесплатно, они с гораздо большей вероятностью будут это делать:

Оставляйте положительные отзывы и свидетельства.

Дайте вам обратную связь.

Отправьте своих друзей и родственников.

А если этого недостаточно, то бесплатные клиенты могут приносить вам деньги еще тремя способами:

1) Они превращаются в платящих клиентов.

2) Они направляют к вам платящих клиентов через рефералов.

3) Их отзывы приводят платящих клиентов.

Так что, несмотря ни на что, вы выиграли.

А если они откажутся?"

"Часто самая дорогая часть того, что вы продаете, - это не цена, а скрытые расходы. Скрытые расходы - это время, усилия и жертвы, которые требуются для получения результатов от того, что вы продаете.

Другими словами, нижняя часть уравнения стоимости. Если вам трудно раздавать свои вещи бесплатно, это означает, что либо люди не хотят их получить (результат мечты), либо они не верят вам (предполагаемая вероятность достижения результата), либо скрытые затраты (время, усилия и жертвы) слишком высоки. Короче говоря, ваши ""бесплатные"" вещи стоят слишком дорого. Поэтому выясните скрытые затраты. Как только вы это сделаете, вы откроете еще большую ценность, за которую со временем сможете брать деньги.

Чтобы лучше понять скрытые расходы... спросите. Когда кто-то говорит ""нет"", спросите ""почему?"":

""Что я должен сделать, чтобы ты не отказалась от продолжения?""

Их ответы дают вам шанс решить их проблему. И если вы решите эту проблему, они, вероятно, купят у вас товар. И даже если они не купят у вас, они дадут вам возможность убедить следующего человека.