Текст книги

Шрифт

Размер шрифта

Межстрочный интервал

↓

↑

Сбросить

Январь: 6 продаж (доход 96 000 долларов)

Февраль: 10 продаж (доход $160 000)

Март: 14 продаж (выручка $224 000)

Апрель: 20 продаж (доход 320 000 долларов)"

"Май: 30 продаж (доход 480 000 долларов)

Сегодня: Холодная работа с клиентами приносит бизнесу миллионы в месяц

Для того чтобы это сработало, потребовались все известные нам (легальные) методы ""холодной"" работы с клиентами. Холодные звонки.... Холодные электронные письма.... Холодные прямые сообщения.... Военные письма. Все. Но по частям мы создали надежную машину по привлечению клиентов.

Мне нужно было что-то, что будет работать долго.

И именно это я собираюсь показать вам, как построить.

Из этого опыта я вынес пять важных уроков:

1) В моем пространстве была еще одна компания, зарабатывающая гораздо больше денег, чем моя. Это разрушило мои представления о том, насколько велик рынок на самом деле.

2) Все свои деньги они заработали на частной рекламе. Я никак не мог узнать об их существовании, если они сами не обращались ко мне. Таким образом, они действовали как бы тайно.

3) Они построили в моем пространстве очень прибыльную машину холодного охвата. Если они смогли это сделать, то и я смогу.

4) Хорошо иметь правильные ожидания. Ветераны холодного аутрича сказали мне, что на масштабирование уйдет год. Я решил, что мы справимся за двенадцать недель. Я ошибался. Потребовался почти год. Холодная работа с клиентами занимает много времени. По крайней мере, у меня так было.

5) До этого мы два раза пытались провести ""холодный аутрич"" и потерпели неудачу.

Работа с человеком, который уже делал все это раньше, очень помогла нам добиться успеха. Надеюсь, теперь я стану таким человеком для вас.

Как работает холодный аутрич

В какой-то момент вам захочется одного из двух. Либо вы захотите расти быстрее, чем сейчас. Либо вы захотите повысить предсказуемость вашего потока клиентов...

Вот как мы можем это сделать. Мы рекламируем людей, которые нас не знают. Холодная аудитория. И, как и раньше, мы можем обращаться к ним публично или частным образом.

В этой главе мы сосредоточимся на частном общении один на один с холодной аудиторией. В качестве дополнительного контекста можно сказать, что холодный охват лежит в основе теплого охвата. Так что считайте, что это более продвинутый кузен теплого охвата, который больше не ограничен вашей теплой аудиторией.

Если вам удастся найти способ связаться с кем-то тет-а-тет, вы сможете использовать его для ""холодной"" пропаганды. Вы постучите в 100 дверей.