$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff читать онлайн

Представьте, что вам очень нужно связаться с родителями, потому что случилось что-то важное. Что бы вы сделали? Скорее всего, вы бы позвонили им, написали смс, оставили голосовое сообщение и т. д. А если бы они так и не ответили, что бы вы сделали? Вы бы позвонили и написали им снова (возможно, вскоре после этого). Так же и с потенциальными клиентами. Им грозит опасность прожить жизнь без вашего решения. Будьте героем. Спасите их!

Чем больше способов связаться с человеком, тем больше вероятность того, что вы с ним свяжетесь.

Люди реагируют на разные методы. Например, я никогда не отвечаю на телефонные звонки. Но я гораздо чаще отвечаю на прямые сообщения.

Обращение к человеку несколько раз разными способами показывает, что вы настроены серьезно. А если это сделать быстро, то можно понять, что у вас есть что-то важное для обсуждения. Любопытство возрастает, потому что они боятся упустить что-то важное.

Лично я предпочитаю сначала писать по электронной почте. Знаете, почему? Потому что большинство людей не отвечают.

Если кто-то не отвечает на один из ваших способов связи, используйте это как причину для того, чтобы воспользоваться другим способом. ""Эй, я звоню вам, чтобы проследить за моим письмом"". Мы либо получим ответ, либо реальную причину для повторного обращения. В любом случае мы выигрываем.

А когда вы запишете их на прием, ожидайте, что разговор будет не один. Помните, что мы обращаемся к совершенно незнакомым людям. Для работы с людьми, которые вас не знают, требуется больше точек соприкосновения.

Поэтому ожидайте двух-трех разговоров до продажи более высокого билета. Стремитесь к меньшему, но ожидайте большего, когда начинаете.

Итог: Ведите себя так, будто вы действительно пытаетесь дозвониться до этих людей, а не просто выполняете просьбы, и, скорее всего, вам это удастся.

Шаг действий: Свяжитесь с каждым лидом несколько раз разными способами.

Во-вторых, как только вы закончите общение со своим списком, снова начните с самого начала. Это действительно работает по трем причинам.

Во-первых, потому что они просто могли не увидеть вашу первую серию сообщений. Только глупец может думать, что сто процентов людей видят то, что вы размещаете, в ста процентах случаев. Поэтому мы компенсируем это несоответствие с помощью последующих действий.

Во-вторых, даже если они его увидят, это может быть не самый удачный момент для ответа. Графики людей меняются каждый день. И бывает так, что люди не могут ответить вам, даже если бы хотели.