$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff читать онлайн
- Жанр: Легкое чтение, Боевики, остросюжетная литература, Криминальные боевики
- Рейтинг: 0 баллов
- Мнений: 0 мнений
- Просмотров: 8 чтений
О книге
Открывайте «$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff» и читайте — текст лежит здесь целиком, бесплатно, без регистраций и подтверждений номера. Жанр — Легкое чтение, Боевики, остросюжетная литература, Криминальные боевики. Никаких обрезанных глав и предложений «оплати подписку, чтобы узнать, чем всё кончится»: книга представлена в том виде, в каком её написал Alex Hormozi.
Прежде чем нырять в первую главу, гляньте аннотацию или авторское предисловие — обычно там в двух абзацах понятно, о чём вообще речь, какой настрой и стоит ли это вашего вечера. Предисловие публикуем как есть, без редакторских пересказов от себя. Если описания пока нет или оно куцее — оставьте коммент, найдём и добавим.
Текст разбит на страницы: глазам так комфортнее, чем листать бесконечную ленту, и читается дольше без усталости. Место, где остановились, сохраняется автоматически — закрыли вкладку, вернулись через неделю, и страница откроется ровно та же. Шрифт регулируется, фон переключается между светлой и тёмной темой: вечером с тёмной экран меньше слепит, днём светлая привычнее.
Под книгой — отзывы тех, кто уже прочёл. Туда заглядывать полезно: иногда вылезают спорные смыслы, которые сам пропустил, иногда — категоричные «не моё, не тратьте время», и тоже информация. Дочитали «$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff» — оставьте пару строк, кому-то это поможет решить.
Текст книги
Я измеряю эффективность платной рекламы, сравнивая пожизненную валовую прибыль клиента (LTGP) со стоимостью приобретения клиента (CAC). Я выражаю это соотношение как LTGP к CAC.
Я измеряю LTGP вместо ""пожизненной ценности"" или ""LTV""
Пожизненная валовая прибыль - это все деньги, которые покупатель потратил на ваш товар, за вычетом денег, потраченных на его доставку. Например, если клиент покупает что-то за 15 долларов, а доставка стоит 5 долларов, ваша валовая прибыль составляет 10 долларов.
Валовая прибыль важна в целом, потому что это реальные деньги, которые вы используете для привлечения клиентов, оплаты аренды, выплаты заработной платы и... всего остального, что необходимо для ведения бизнеса.
Если вы когда-нибудь слышали, как я говорю: ""Я получаю 3 к 1 на этом"", я имею в виду соотношение LTGP и CAC.
Каково хорошее соотношение LTGP и CAC? Каждый бизнес, в который я вкладываю деньги и который борется за масштабирование, имеет как минимум одну общую черту - соотношение LTGP и CAC у них было меньше 3 к 1. Как только я поднимаю его выше 3 к 1 (либо за счет снижения CAC, либо за счет увеличения LTGP), они взлетают.
У вас есть два больших рычага для улучшения LTGP:CAC:
Сделайте CAC ниже - получите более дешевых клиентов. Мы делаем это с помощью более эффективных объявлений, следуя шагам, которые мы только что описали.
Сделайте LTGP выше - увеличьте, сколько вы зарабатываете на каждом клиенте. Мы сделаем это с помощью лучшей бизнес-модели.
Для получения максимальных денег... Я предпочитаю делать и то, и другое.
Например, если вы зарабатываете миллиард долларов с каждого клиента, то вы можете потратить девятьсот девяносто девять миллионов долларов, чтобы заполучить клиента, и у вас еще останется миллион долларов. Вы можете потратить практически все, что потребуется, чтобы заполучить клиента. Неважно, насколько дерьмовой будет ваша реклама - вы все равно, скорее всего, выиграете.
