Текст книги

Шрифт

Размер шрифта

Межстрочный интервал

↓

↑

Восторженные отзывы людей, уже получивших крупные деньги в этой системе, громкие аплодисменты — все это направлено на то, чтобы человек вступил в пирамиду, вложил деньги и пригласил новых клиентов.

На презентациях товаров сетевого маркетинга всегда рассказывают о том, что помимо приобретения замечательного товара, каждый человек, работая в сети, может стать состоятельным, создав собственный, абсолютно безопасный и легальный бизнес. Организаторы сетевого маркетинга, а это часто зарубежная компания, хотят продать как можно больше своего товара, для этого они поощряют человека, если он привлек в сеть другого потребителя.

Так что сеть должна расти и расти. Суть сетевого принципа в том, что продавцы товара, они же — дистрибьюторы, не только сами продают товар, но и привлекают к покупке товара других людей, то есть строят собственную пирамидальную сеть распространителей товара. Так на «сцене» появляется призрак пирамиды. (Кстати, словечко «дистрибьютор» может испугать человека, поэтому с некоторых пор в России его заменили на более благозвучное «партнер».

"Теперь обратим наше внимание на обычную торговлю. Ее главный признак в том, что в обмен на деньги человек получает товар или услугу. Конечно, обычная торговля тоже заинтересована в постоянных клиентах. Но если вы купили товар, от вас никто больше ничего не требует, вы свободны.

С точки зрения привязывания покупателя к продавцу, обычная торговля и финансовые пирамиды — это два противоположных полюса, между которыми лежат разные виды сетевого маркетинга.

Представим себе фантастические весы, на одной чаше которых расположим финансовую пирамиду, а на другой — обычную торговлю. Посмотрим, куда будет склоняться стрелка весов в случае сетевого маркетинга.

На что же больше похож сетевой маркетинг: на обычную торговлю или на финансовую пирамиду? Все зависит от того, какой товар распространяет сеть.

Товары постоянного использования: витаминные и пищевые добавки, косметика, продукты питания, хозяйственные товары — постоянно расходуются. Цикл их продаж будет повторяться через два-три месяца или даже быстрее, причем доход будет со всех этих периодических продаж.

Здесь сложный вопрос привлечения и удержания в сети новых клиентов, а также постоянного наращивания сети, не стоит столь остро. Такая сеть ближе к обычной торговле.

Другое дело, если сеть распространяет очень дорогой и (или) «долгоиграющий» товар, например, посуду, медицинские приборы, бытовую технику долговременного использования, страховые полисы и т. п.