Текст книги

Шрифт

Размер шрифта

Межстрочный интервал

↓

↑

Это самый легкий способ заработка, который дает очень быстрый результат в виде дивидендов. Вот вам практический совет: держите ваши уши открытыми . Вашу записную книжку тоже держите открытой и записывайте туда все контакты, которыми вы владеете. Познакомились с кем-то? Занесите в вашу записную книжку мобильный телефон или другой способ связи с этим человеком.

Имейте в виду, что люди, с которыми вы собираетесь заниматься посредничеством, должны иметь полномочия для принятия решений. Это так называемые ЛПР – лица, принимающие решения .

Вы должны связывать людей, которые могут совершить сделку. Поэтому, если вы знакомы с десятью охранниками в разных фирмах – это ничем вам не поможет. Но если вы знакомы с десятью руководителями разных компаний, то вы можете им помочь найти друг друга, найти общий язык и заработать на этом.

Найдите знакомых предпринимателей. Прямо сейчас на листке бумаги выпишете пять имен предпринимателей, которых вы знаете. Ваша задача – в течение ближайших выходных или в течение следующей недели договориться с ними о встрече и поговорить хотя бы 20 минут.

Приходите на встречу с ними и заявляйте: «Я помогу вам искать клиентов, готовых платить за то, что вы продаете». Или наоборот: «Я готов искать для вас поставщиков. Что вам нужно?» Выясните, что им нужно, и попытайтесь выяснить у других, что у них есть. Если знакомых предпринимателей нет, то выходите в Интернет и в свободное от работы время начинайте исследовать рынок.

Ваша задача – найти клиентов, инвесторов и новые бизнес-идеи.

И я уверен, что чем больше вы будете обрастать связями, тем более успешнымбудет ваше посредничество. Вы являетесь неким поставщиком либо клиентов, либо ресурсов, либо услуг. Это был третий способ, которым можно заработать деньги. Вы просто начинаете использовать себе во благо искусство общения.

4. Искусство продавать

Навык, который обязательно поможет вам зарабатывать больше – это искусство проведения переговоров и умение продавать. В первую очередь – продавать самих себя.

Если вы посмотрите на отдельные техники продаж и на процесс продажи в целом, вы увидите, что самое главное – это продать себя как продавца, как личность .

Вот почему здесь очень важно искусство общения.

Недаром я считаю его вторым способом увеличения доходов.

Ваша задача в процессе торговли – войти в контакт, установить отношения, познакомиться с человеком, которому вы предлагаете у вас что-то купить. Чтобы быть, посредником вам необходимо научиться общаться и продавать.