$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff читать онлайн

Наши продажи через ""холодную"" работу с клиентами росли синхронно. К концу квартала продажи через ""холодную"" работу удвоились и составили более половины от общего объема продаж.

Проблема заключалась вовсе не в методе, навыках или предложении холодных обращений. Просто у нас не было достаточного количества людей, занимающихся холодным обходом.

***

Если вы будете использовать методы, описанные в этой книге, то увидите, как в ваш бизнес хлынет поток более вовлеченных людей. Больше привлеченных клиентов - больше клиентов.

Но с ростом компании растет и объем работы. В свое время потребуется больше работы, чем может выполнить один человек. И вы можете решить проблему слишком большого объема работы для одного человека, поручив ее большему количеству людей. Короче говоря, чтобы рекламировать больше, вам понадобится больше работников. И в этой главе вы узнаете, как работают сотрудники, почему они делают вас богатым, как их заполучить и какой метод я использую, чтобы превратить их в лид-геттеров.

Как работают сотрудники

Сотрудники по привлечению лидов - это люди, работающие в вашем бизнесе, которых вы обучаете получать лиды. Они привлекают вас точно так же, как вы вначале привлекали своих собственных. Они могут запускать рекламу, создавать и размещать контент, проводить аутрич. Они могут делать любую рекламу, которой вы их обучите. Таким образом, больше сотрудников, занимающихся привлечением лидов, означает больше привлеченных лидов для вашего бизнеса.

Это также означает, что вам придется меньше работать, чтобы получить лиды. Больше лидов и меньше работы? Записывайте меня! Но подождите... Не так быстро..."

"Не поймите меня неправильно - наемные работники требуют работы. Просто они требуют меньше времени и работы, чем если бы вы все делали сами. По моему опыту, если поменять сорок часов работы на четыре часа управления, вы будете работать на тридцать шесть часов меньше. Блестяще. И что самое приятное, вы можете обменивать это снова и снова.

Вы можете обменять 200 часов работы в неделю на двадцать часов управления. Затем вы обмениваете двадцать часов управления на менеджера, который обходится вам в четыре часа в неделю. Остается четыре часа работы на 200 часов получения результата. Бум.

Итог: Сотрудники создают полноценное предприятие, которое растет без вас.

Почему сотрудники делают вас богатыми

Чтобы ваш бизнес работал без вас, им должны управлять другие люди.