Текст книги

Шрифт

Размер шрифта

Межстрочный интервал

↓

↑

Сбросить

Если ни один из них не приходит на ум, ответьте на эти вопросы о ваших лучших клиентах:

Что они покупают? → Кто предоставляет эти вещи?

Куда они ходят? → Какие предприятия находятся в этих окрестностях?

Что им нравится делать? → Кто предоставляет эти услуги?

Если вы обращаетесь напрямую к потребителю, то работодатели ваших потребителей могут стать отличными компаньонами:

На каких предприятиях они работают? Какие у них виды работ?

В двух словах... У кого есть мои наводки?"

"Например, когда я создавал компанию ALAN, владельцы агентств были моими идеальными партнерами.

Поэтому я составил список из 200 продуктов и услуг для агентств и компаний, которые их предоставляют. Немного поработав, я понял, что они довольно четко распределяются по категориям: программное обеспечение, продукты, оборудование, услуги, группы, в которых они состоят, и мероприятия, которые они посещают. Каждый раз, когда я создаю новый партнерский ""хит-лист"", я начинаю с этих категорий. Примечание: Если вы найдете бизнес, который относится к нескольким категориям, велика вероятность того, что у него есть много хороших зацепок для вас и что он станет отличным партнером.

Теперь, когда я знал, на какие предприятия идут мои ссылки, я точно знал, куда направить свои рекламные усилия. В этом не было ничего сложного, так что не стоит слишком задумываться.

Действия: Сделайте лист с каждым из этих вопросов и категорий. Заполните его в Интернете. Если вы затрудняетесь, позвоните своим клиентам и спросите их! Конечный результат: Создайте список потенциальных партнеров.

Шаг 2: Сделайте им предложение

Мы делаем партнерское предложение и рекламируем его так же, как и любое другое предложение. Мы называем нашу аудиторию, показываем элементы нашей ценности, а затем призываем их к действию. Но партнеры будут подписываться на нас только в том случае, если мы дадим им вескую причину. К счастью, она довольно проста. Поскольку аффилиаты занимаются бизнесом или начинают бизнес с подписки, вы предлагаете им новый способ заработать деньги.

Начнем с призыва.

Вызывайте:

Для потенциальных партнеров часто используются призывы:

Сами владельцы партнерского бизнеса - ВНИМАНИЮ ВЛАДЕЛЬЦЕВ СПА-салонов

Клиенты партнера - Вы работаете с занятыми профессионалами, которые весь день проводят на совещаниях?

Результаты, которые обещает партнерский бизнес - Героям, которые лечат стресс других...

Продукты и услуги, которые предоставляют филиалы - Если вы продаете лосьоны или ароматические масла, это для вас...