$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff читать онлайн

Способ № 2: Сделать их экспертами: я заставляю их платить за обучение и тренинги, в ходе которых они получают сертификат эксперта по продукту. Если вы заставите их купить продукт, чтобы стать партнером, вы можете использовать его в качестве кредита для сертификации. То есть сертификация идет в комплекте с купленными продуктами. Помимо того, что сертификация делает партнера полезным, она еще и делает две вещи. Во-первых, она покрывает часть расходов на рекламу. Во-вторых, это означает, что я могу позволить себе надлежащее обучение и подготовку каждого.

.. каждого... партнера."

"Сколько я беру? Я рекомендую 10-20% от того, что средний активный партнер зарабатывает за первые двенадцать месяцев. Так что если ваш средний партнер зарабатывает $40 000 в год, продавая ваш товар, то возьмите с него $4000-8000 за привлечение и обучение. Слишком низкая цена, и вы не сможете привлечь их. Слишком высокая - и вы не получите достаточного количества партнеров. Я обнаружил, что 10-20 % максимизируют количество людей, которые становятся активными партнерами.

Если вы только начинаете и у вас есть физические продукты, используйте стратегию оптовых закупок из совета профи. В противном случае вы можете использовать стратегию из главы ""Теплый охват"" и повышать минимальные инвестиции через каждые 5 подписчиков, пока не достигнете оптимального уровня.

Шаг действий: Сделайте своих компаньонов клиентами, экспертами или и теми, и другими (мой любимый способ). Если вы не получите достаточно людей, чтобы начать, снизьте уровень обязательств.

Если не хватает людей, чтобы довести дело до конца, повысьте его.

Шаг 4: Определите, сколько им платить

Первая большая проблема, которую нужно решить с аффилиатами, - это привлечение их к сотрудничеству. Но вторая по значимости проблема - как удержать их. И как бы вы это ни нарезали, удержание аффилиатов зависит от того, как вы вознаграждаете их за рекламу ваших товаров. Я предпочитаю вознаграждать людей, которые делают то, что мне нравится, деньгами и бесплатными вещами, особенно если они сначала приносят мне деньги.

Так что давайте поговорим об этом.

Когда я придумываю, как платить партнерам, я обращаю внимание на две основные вещи:

За что они получают деньги

Сколько им платят

1. За что им платят

Прежде чем приступить к расчету денежных выплат партнерам, я задаю себе простой вопрос. Что именно я хочу, чтобы партнер сделал? Как только я это выясняю, именно за это я им и плачу.