Текст книги

Шрифт

Размер шрифта

Межстрочный интервал

↓

↑

Если мысль о допустимости торга вам даже не приходит в голову, зато мысли типа «я не хочу торговаться», «я стесняюсь торговаться», «я презираю тех, кто все время торгуется – это бедные или жадные люди», «я боюсь торговаться», «я не умею торговаться» для вас обычны, то вынужден вам сказать, что это не ваши мысли. Это говорят «тараканы» в вашей голове, и от этих противных насекомых вам нужно срочно избавляться.

...То, что мы видим, зависит от того, как мы смотрим.

Посудите сами: каждого нормального покупателя во время покупки посещают противоречивые чувства: приятное и неприятное одновременно.

Приятное возникает от радости обладания новой вещью. Кто же не любит покупать? Я таких людей не знаю. Но с другой стороны, смотреть на то, как пустеет ваш кошелек, далеко не так приятно. С полупустым кошельком много себе не позволишь."

"Так почему бы не сгладить неприятные ощущения от потери денег торгом, который позволит вам заплатить меньше, но кошелек при этом останется чуть толще? Начните тратить деньги, одновременно зарабатывая на скидках, и вы начнете получать от этого процесса и экономию, и удовольствие.

Я гарантирую это!

Понимаю, что, если удовольствия от торга вы пока не испытываете, вам трудно поверить в то, что было сказано выше, и начать торговаться. Что поможет вам преодолеть внутренние барьеры? Во-первых, внушите себе, что получение скидок – это просто игра. Прекратите воспринимать торг слишком серьезно – отнеситесь к нему как к развлечению, тем более что это так и есть.

Во-вторых, чтобы вам было не так неудобно попросить скидку, ходите за покупками вместе с друзьями. Поддержка вам не повредит, да и нескольким покупателям продавец уступит охотнее, чем одному. И вам выгода, и друзьям, и продавцу, при этом вы и купите что нужно, и с друзьями пообщаетесь, и навыки новые приобретете – отличный пример комплексного подхода к решению проблем, о котором я говорил вам раньше.

Так что не бойтесь начать поступать по-новому – это единственный путь к новой жизни.

Попробуйте торговаться при каждом удобном случае и записывайте сумму, на которую вы получили скидку. Подсчитайте, сколько денег вы сумели сохранить в семейном бюджете за месяц благодаря скидкам. Обещаю, вы будете приятно удивлены этой суммой.

Практические задания Вы можете просить скидку как оптовый покупатель, как постоянный покупатель, и просто каждый раз, когда что-то покупаете.