Текст книги

Шрифт

Размер шрифта

Межстрочный интервал

↓

↑

Если я сниму раньше срока, я потеряю проценты», или «Я как раз вчера одолжил другу. Жаль, что ты не обратился ко мне вчера». Придумайте сами что-нибудь в этом роде.

Во-вторых, вы должны уметь задавать правильные вопросы . О чем спросить человека, который просит вас одолжить ему деньги? Спросите как минимум о том, на что одалживающий собирается их потратить, и за счет чего он планирует их вам вернуть.

Вы имеете право задать эти вопросы, так же как это в обязательном порядке делает банк, когда заемщик приходит оформлять кредит.

Клиента обязательно спрашивают, зачем ему деньги и чем он докажет, что может их вернуть. Чем вы хуже банка? Более того – у вас наверняка денег меньше, чем у банка, так что спросить об этом вам даже важнее.

...Успешный человек имеет привычку регулярно делать то, чего так боятся неудачники.

Альберт Грей

Если полученные ответы вам не понравятся – доверьтесь интуиции и откажите. Если прямо отказать трудно, по крайней мере, дайте в долг значительно меньшую сумму, чем у вас просят (скажем, ту, которую вы могли бы просто подарить этому человеку), или посоветуйте ему обратиться в банк за мгновенным потребительским кредитом.

Еще вы можете спросить, почему одалживающий сразу не обратился в банк. Может быть, это случилось потому, что он сомневается, сможет ли вовремя вернуть долг? Скорее всего – да. А если так, то почему вы должны давать деньги тому, кто не уверен, что отдаст их точно в срок?

Я всегда советую отделаться от заемщика шуткой: « Стоит Мойша у банка, торгует семечками.

Подходит к нему Абрам и говорит: «Мойша, дай мне денег взаймы». Мойша отвечает: «Не могу, Абрам. У меня договоренность с банком: он не торгует семечками, а я не даю взаймы !». В каждой шутке, как говорится, есть доля шутки.

Важный момент здесь – это понимание причин невозврата. Почему люди чаще всего не отдают деньги? Если вы будете знать причины такого поведения, вы сможете повлиять на них: предотвратить, исправить ошибку, смириться или принять какое-либо другое решение.

Я считаю, что люди не возвращают деньги в основном по трем причинам. Причина первая – человеку свойственно забывать. Есть такие люди, которые забывают все, в том числе и то, что они обещали другим или что они взяли у других, даже если это деньги.

Эта причина невозврата – самая простая. И здесь иногда достаточно просто напомнить о долге, чтобы вам его вернули. Так что никогда не стесняйтесь напоминать о том, чтобы вам вернули долг.